沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文渊
财经评论北京报道 2019年1月10日，“你沃相伴，媒好同行”沃尔玛中国媒体新年聚会在京举行，沃尔玛中国总裁兼首席执行官陈文渊亲赴现场分享沃尔玛在全渠道零售方面的创新与探索，以下是陈文渊演讲全文——
各位媒体朋友，大家好！再次欢迎各位出席今天的活动。今天的主题是“你沃相伴，媒好同行”，正因为有了媒体朋友一路与沃尔玛相伴，给予我们支持，沃尔玛成为最受中国顾客信赖零售商的道路才能走得越来越好、越来越顺。这也是我去年初升任沃尔玛中国总裁后第一次通过这样的方式和大家见面，谢谢你们一直以来对沃尔玛的关注和报道，请接受我最诚挚的感谢！
这两年来，我们在公司一直不断强调，“不忘初心 勇创未来”。我们的“初心”就是无论环境如何改变，我们都要记得核心是服务好顾客，只有满意的顾客，发展才有未来。我们努力的方向也很清晰，那就是成为最受中国顾客信赖的全渠道零售商。
其实，沃尔玛很早就在进行全渠道服务的探索。在世界各地，沃尔玛朝着数字化快速转型。沃尔玛在美国与印度的多个收购以及在中国与京东、达达-京东到家、腾讯达成的战略合作或投资，都反映出我们将进一步巩固全球零售商领导者地位以及大力发展全渠道的信心。我们认为，全渠道是零售的未来，我们要率先采取行动，建立沃尔玛的全渠道生态系统。
回顾2018年，沃尔玛中国在全渠道业务持续发力，我们的电商成交总额较2017年增长接近150% ，电商业务已连续三年取得三位数增长 。在竞争如此激烈的市场，我对取得这样的成绩表示满意，而且我觉得我们还能继续保持这样的增长势头。
电商增长亮眼，实体业务表现也很好。我们的实体门店，包括沃尔玛大卖场和山姆会员商店，在鲜食方面有出色的表现，我们的鲜食销售占到整体销售近四分之一，到我们门店购买鲜食的顾客和会员占据了绝大多数的客流。我们也欣喜地看到沃尔玛和山姆的自有品牌商品越来越受顾客的喜爱，销售增长超过30%。鲜食和自有品牌的增长推动了我们的零售可比增长，也反映出顾客十分认可我们的优势，用钱包来投票。
同时，我们正在广泛应用新方式来接触和了解我们的顾客，从而通过技术、数据来有效满足、激发他们的更多需求。这个战略的一个关键元素，就是沃尔玛微信小程序，“扫玛购”小程序用户数量在去年底已突破2千万，是全国零售商超行业用户数量排名第一的小程序。
山姆会员商店在2018年继续有很好的表现，实现了8%的销售增长，这在很大程度上取决于我们越来越懂我们的会员，知道他们不仅很认可山姆高食品安全标准和高品质的生鲜商品以及山姆自有品牌商品的独特优势，而且他们很喜欢我们提供的线上服务和电子会籍。
2018年，我们新开4家山姆门店，并在深圳、上海和北京推出“一小时送达服务” 。截止到2018年底，我们通过全渠道服务超过20%的会员。同时，我们进一步推广电子会籍，现在有超过70%的会员在我们的微信APP上注册，拥有微信电子会员卡。
展望2019年，我们的核心战略依然聚焦在如何更快速、更便捷地服务全渠道顾客。
我们的顾客和会员的生活和购物要求在发生变化，但是我们知道，大家仍然希望能轻松买到新鲜、高品质、高价值（高性价比）的商品，这个基本需求没有变。在沃尔玛门店，我们所做的一切都需要围绕着我们的核心价值主张：为顾客提供值得信赖的优质低价商品和最便捷的购物方式，让繁忙家庭的每一天生活更加美好。
在鲜食方面，我们的目标是继续保持强劲增长。我们将继续投资上游资源整合，提升品质。沃尔玛在中国首家定制化的自营生鲜配送中心将于今年3月起在广东东莞正式服务华南门店，该配送中心在食品安全、冷链合规、节能环保等方面均领先于行业标准，项目总投资超过7亿元，创下沃尔玛进入中国市场22年以来单笔投资之最，全面投入使用后将为品质生鲜的差异化竞争优势提供强有力的支持。而且，未来20年，我们计划在中国改建或新建十几个像这样的沃尔玛定制化的物流配送中心。
在自有品牌方面，我们计划2019年进一步提高惠宜、Marketside沃集鲜和George这三个自有品牌的销售渗透率，我们会继续努力保持我们无可比拟的价格优势。
我们还会继续扩大京东到家业务。我们与达达成功试点，我们会在京东到家还没有进驻的地区帮助达达推出京东到家服务。这意味着我们今年有更多门店能够接入京东到家平台，计划2019年底前全国将有300家沃尔玛门店入驻京东到家。
扫玛购现在已经在所有沃尔玛门店推出，我们将充分发挥沃尔玛小程序的优势，通过线下扫玛购与线上电商服务的整合，全面推动全渠道销售以及与顾客的数字化互动。无论顾客身处何方，我们都将让他们在沃尔玛拥有前所未有的全渠道购物体验。我们预计2019年沃尔玛中国电商业务仍然会保持三位数增长。
说到全渠道，实体业态对于我们的线下顾客体验和即时送达线上服务依然是关键要素。2018年，我们开了新的惠选超市、新一代门店以及云仓，其中去年12月中旬在成都开业的大卖场代表着沃尔玛全渠道零售未来发展方向的新一代门店。这些新的门店呈现出全新的面貌和感觉，我们希望给顾客带来新的愉悦体验，也会逐步将这些成功的案例推广到所有门店。
山姆会员商店在2019年将继续保持快速发展，我们要成为中国最受喜爱的会员制商店。2018年，山姆升级或新推出了超过2000种商品，我们将继续为会员搜罗全球各地的超高品质商品，节省日常高频商品的支出，还将通过意想不到的新商品和服务，给会员带来惊喜。
2018年，我们面向最忠诚的会员推出升级版本的会籍——卓越会籍，收到非常好的会员反馈。2019年，我们将在全国进一步推广。
在山姆全渠道方面，通过云仓、山姆APP以及山姆开设在京东的官方旗舰店，我们要进一步提高全渠道会员数量。
我们也一直在思考，如何打造明天更好的山姆会员商店。不久前，我们对上海山姆会员店进行升级改造，不仅有了焕然一新的面貌，还增加了以前大家想不到的商品品类。欢迎各位媒体朋友到全新的上海山姆去参观购物，多给我们提意见，我们也会把新购物体验的成功经验推广到其他的山姆会员商店。
由于我有另一个身份，中国连锁经营协会副会长，所以我会时不时和一些同行老总聊业务，有人会和我说，“觉得沃尔玛现在变得更快了，创新也很多。”我很感谢团队，很满意他们的表现，但我自己觉得我们还可以做得更好，沃尔玛也很愿意和各界友好合作伙伴一起，把线上线下无缝链接的顾客购物体验做到极致，成为最受大家信赖的全渠道零售商！欢迎媒体朋友继续关注沃尔玛中国！再次感谢大家对我们的支持！
在新春佳节到来之际，借此机会祝愿各位和你们的家人健康幸福！猪年吉祥如意！
（责任编辑：CNFE011）
