日前，一个小型的保险养老产品设计研讨会在深圳东方银座酒店召开，引起行业的极大震动。研讨会由中国保险养老社区联盟组织，保险界、地产界、资本界23位大佬出席，在保险养老产品与养老社区对接上取得了重大突破，并在地产与保险的合作方向和合作模式上达成了共识。这场即将引发地产和保险两大行业的跨界合作风暴，迅速引发行业的热议。万亿级别的养老产业蛋糕也许由此撬动。

养老产业市场：万亿级蛋糕待分

据了解，截止去年末，我国老龄人口已经达到了2.22亿，随着社会老龄化加速，预计2030年将增加至3.71亿，养老成为国家社会关注的焦点和迫切需要解决的问题。伴随着人口老龄化产生了巨大的养老产业商机，据社科院估算，目前养老产业规模为4万亿元，到2030年将高达13万亿元。尽管养老产业是社会热点，国家相当重视，社会相当关注，并鼓励社会各界积极参与，但是近年的养老产业发展还是太慢，赶不上人口老龄化的速度，更赶不上老龄人口对养老产业的需求。

巨大的养老产业蛋糕让各行各业垂涎三尺。春江水暖鸭先知，养老产业作为保险行业合作最为紧密的产业，部分保险公司纷纷抢占养老产业先机。如泰康人寿、合众人寿和太平人寿等9家保险公司已经深度介入养老产业，在全国范围内已投资25个养老社区项目，预计投资规模超过600亿元。根据市场统计，目前保险公司累计销售对接养老社区的养老保单保费规模达到600亿元，保险公司累计发放入住资格超过4万人。

2008年前后进入养老产业的泰康和合众，在养老社区上走得特别坚决，势不可挡。泰康董事长陈东升多次表示，将投资千亿布局养老社区。泰康在北京、上海、广州、苏州、武汉、成都、三亚等一二线等全国重点城市储地布局养老社区，打造国内最大连锁养老社区，预计床位将达1.5万张，并且泰康之家燕园和申园在2015年开园。除了自建养老社区，日前泰康联合北星斥资61亿美元收购美国和英国逾450处养老社区资产。合众也不落后，在武汉、沈阳、南宁、合肥置地建养老社区，并计划在北京、山东、河南、杭州、苏州、上海、青岛、成都、福州等省市建养老社区。继去年在美国收购17个养老社区项目外，合众再度出手，联合资本界斥资9.3亿美元收购美国13个州39家养老社区。目前合众布局美国的养老社区总计床位超过5800张，入住率超过80%。

然而，泰康和合众在养老社区发展上，均选择独立开发养老社区，重资产前端投资过大，由于当前市场定位还不清晰，盈利模式还不确定，目前面临着较大的盈利压力。

地产和保险：携手进场大势所趋

瞄上养老产业这块蛋糕的并非只有保险公司，还有地产行业。对于地产行业来说，养老地产是一个巨大的商机。据了解，目前整个地产行业的库存量激增，2015年末公布的库存量为6.9亿平方米，2016年初的库存量为7.1亿平方米。由于过去两年楼市火爆，房地产投资激增，预计库存量只增不减。今年国庆期间，20多个城市陆续推出楼市调控新政，曾经火爆的楼市滑入冰点。目前，地产行业面临巨大的去库存压力，众多的地产公司面临转型。去库存，怎么去？转型，怎么转？

养老地产是一个巨大的缺口，对地产公司而言，是非常好的去库存和转型的契机。但是养老地产是重资产、长周期、回报慢的产业，与地产行业注重现金快速回流的投资理念有所冲突，全国几十万家渴望去库存和转型养老地产的地产公司均看到了这块大蛋糕，还没有找到合适的机会介入，只能徘徊在外。

同样瞄准养老社区万亿蛋糕还有众多的中小保险公司。目前79家寿险机构主体，还有70多家保险公司试图寻找机会介入养老社区。由于养老社区是重资产投资，中小保险公司独立开发养老社区存在区域、网点、人才、现金流压力等多方面的局限性，使得众多中小保险公司对于介入养老社区处于既渴望又不得不谨慎的态势，即使一些中小保险公司迈出了这一步，在探索和寻求介入养老社区的过程中，也碰到了不少这样那样的难题。

尽管如此，但是险资进入养老社区的需求空间很大，渴望很强烈。据保监会统计，目前保险资产总规模约15万亿元，资产规模每年快速增长。如今保险行业处于高速发展态势，保费收入屡创新高，在低利率环境下，资产荒问题突出，资产端和负债端匹配的压力陡增，尤其是中小保险公司亟需为高速膨胀的险资寻找可长期投资的出口。养老社区是一个长期资产配置方向。保监会主席项俊波表示，而到2020年，可投入养老产业的资金规模将达到1万亿到3.5万亿元之间。如今养老社区600亿的投资规模，对于15万亿总资产而言，占比还很低，可以预见养老社区可投资的空间非常大。

地产行业有去库存压力以及转型养老地产的渴望，苦于没有资金支撑；而 中小保险公司有长线资产配置的需求，而且险资较其他资金，有长期性、持续性、低成本的优势，与养老社区重资产、长周期、回报慢的投资特点绝配。因此，地产行业和中小保险公司合作介入养老社区，无疑是可以获得合作共赢的最好结果。

中国保险养老社区联盟：手持彩练当空舞

地产和中小保险公司双方合作介入养老社区将是大势所趋，当前已经天时地利人和皆具备，所缺的就是掀起地产和保险合作风暴的一股东风而已。

为此，今年7月22日，中国保险养老社区联盟是在云南昆明初创，四家地产公司签约成为联盟会员；今年10月22日，在贵州贵安召开中国保险文化与品牌创新论坛上对中国保险养老社区进行了专场探讨，期间11家保险公司签约加入联盟（现已12家）。中国保险养老社区联盟自成立之日起，得到了地产界、保险界、资本界的广泛认可，影响力一日千里，如今还有多家地产公司和保险公司寻求加入联盟。

创建中国保险养老社区联盟的阵容豪华强大，他们分别来自保险界的元老孙兵、李钢、何志光、朱光，地产界焦志刚，资本界王建议、翁先定、章晋英，传媒界张迎宾。

中国保险养老社区联盟以合作共赢、平台共建和资源共享为宗旨，构建养老社区项目全国性资产池，促进养老地产商和保险公司有效对接，促进养老社区房地产资产保单化和保险公司保单证券化发展；对接国内知名金融机构、基金管理机构和国际化养老服务运营机构，引入全球养老投资与运营管理优势资源，构造标准化体系，建设养老社区投资管理平台和标准化运营管理平台；整合保险公司资源优势与社会化养老地产项目优势，建立资源共享平台，完成全国“候鸟式”联盟养老社区发展目标。

中国保险养老社区联盟具有八大优势：其一，通过联盟对接社会化地产资源，解决大部分保险公司具备销售养老保单的基础资产；其二，通过联盟建立与完善全国性养老社区服务的标准化体系，解决一家保险公司独立发展养老社区，在资金与网络方面的局限性；其三，通过联盟构建“地产企业开发、联盟保障支持、保险公司对接保单”的商业模式，解决保险公司“重资产”投资风险，同时为养老地产企业提供金融解决方案；其四，通过联盟聚合力，帮助地产企业通过开发养老地产的方式盘活资产，并为此贡献养老社区项目的客户来源、品牌信任度、网络资源等方面的力量；其五，联盟授权与委托设立养老社区发展保障基金，为联盟养老地产理事单位建设养老社区提供资金支持，降低保险公司对接养老社区项目的过程风险；其六，联盟构建全国“候鸟式”服务体系，帮助单一保险公司与单一养老地产项目跨区域共享客户的难题；其七，联盟制定标准化的社区规划、产品设计及管理服务体系，确保养老社区的服务与运营满足保险客户的实际需求，提高客户体验认知度和美誉度；其八，联盟保障基金对养老社区的资产实施信托机制，确保标的资产安全性。

总而言之，中国保险养老社区联盟构建的平台价值体现在两大体系和两大功能。对保险公司而言，提供的服务体系符合联盟养老社区的标准，联盟向保险公司提供保单对接功能。对地产公司而言，所建的养老社区符合联盟的标准，联盟为地产公司提供保障功能，即通过合作发展养老地产盘活资产，降低投资风险。

这次中国保险养老产品研讨会尽管规模不大，但是胜在会议规格高，中国保险养老社区联盟李钢用“震撼”来形容这一次务实的会议。各家保险公司精算代表不愧为行业中的最强大脑，无论是保险公司还是地产公司，都脑洞大开，受益匪浅。

更重要的是，通过本次会议，已经成功对接地产公司和保险公司合作进行养老社区项目试点，已经对未来的合作方向和合作模式达成了共识。下一步，中国保险养老社区联盟将致力推动联盟标准化体系建设，这是一件功在当代利在千秋的大事业。合抱之木生于毫末，地产行业将与保险行业将在中国保险养老社区联盟推动下紧密合作，共享万亿级别的养老产业蛋糕。

当天，出席研讨会嘉宾有中国保险养老社区联盟的专家顾问委员会主任孙兵、联盟会长李钢、联盟常务理事王建议、联盟常务理事焦志刚、联盟常务理事秘书长张迎宾、联盟总干事朱光、联盟执行秘书长章晋英。常务理事何志光和翁先定因故没有出席本次研讨会。

富德保险控股副董事长、总经理杨智呈先生、天安人寿总精算师刘勇、百年人寿总精算师章晖、精算专家费华锋、富德生命人寿产品部总经理黄浩翔、富德保险控股综合创新中心总监程磊、富德保险控股精算产品中心总经理助理李致炜、华夏保险产品精算部总经理陈卓、昆仑健康产品精算部负责人梅嘉雨、北大方正人寿产品开发部副总经理叶剑平、吉祥人寿产品精算部经理邓宬泓、阳光人寿产品管理处处长刘晶菁等保险公司精算部的代表，以及中外建深圳商管公司总经理董扬文也出席了当天的研讨会。